90%的电销人员，都可能都因此而丢掉订单。

90%的电销人员，都可能都因此而丢掉订单。

90%的电销人员当客户说考虑考虑的时候，都没有使用到正确的方法。

正确的方法是先用拖延的处理办法。

1.同理心

当客户说：我考虑一下。我们说：好的，我了解。只说我了解就可以了。当客户说：我考虑一下。有的销售代表说：“没有关系，先生。其实做这个事情，确实应该好好的考虑一下。”他本来都没想考虑，结果你说好好的考虑一下，反倒他说：好的，我真的要考虑一下。是你给他信心去考虑。这是麻烦的一件事情。所以在这个时候说：先生，我了解。就可以了。

2.强调立即行动的价值

你为什么现在要买，而不是两个月以后再买。也许他现在就买，可能有一个好处给他。这是强调现在行动的价值。

3.附带通用型的卖点

实际上是再加一个卖点给他。到了做决定的时候，客户往往就像是天平的两端一样的，到临界点了，基本上已经处在买与不买当中，稍微可能一点点，就能做出购买决定。在这个时候，给他一个新的东西。这是附带通用型卖点。

4.更果断的直接请求客户购买

有家电信公司的销售代表是卖商务领航的，是针对企业用户用的一个省钱的套餐。

最后，客户说：好的，我考虑一下，你下午再给我电话。

销售代表说：王总，我了解。是这样的，王总，咱刚才沟通过以后，您也知道，每个月节省60块钱，一年算下来，可以帮您节省700多块钱，真的是非常划算的。另外一点，如果您现在申请，我还可以帮您免费开通号码114的查号服务，当别的客户打到114来查您公司相关信息的时候，电话就直接转到您公司去了，这样对您的生意是有帮助的。您看您既然这么忙，要不我现在就帮您开通了。

客户说：那好吧 你就帮我开通。

就是在这个地方的时候，销售代表又给了他一点力量，说服他为什么现在要开通，而不是到下午的时候再开通。最后促成了这个生意。

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