如何吸引客户，将话题继续下去（B2B）-2。

如何吸引客户，将话题继续下去（B2B）-2

用问问题来吸引对方的注意

这个其实有点像是一开始就确定需求，比如：您是否有这方面，您是否有降低这方面花费的打算。这里边就是一下子确定了对方的需求。“客户，是这样的，因为我知道咱们目前的销售成功率是在5%左右，不知道说您有没有最近打算把销售成功率再做进一步的提高？”这实际上就是一开始就确定了对方的需求。

表达对客户的欣赏

其实有点像是一开始就夸奖客户，但是赞扬的时候，这种情况特别适合于公司在某某领域是超越竞争对手，居领先地位。通过夸奖，吸引对方的注意力，这也是一种可以使用的方法，叫做由衷的赞扬。

提出问题的严重性

这个问题的严重性，实际上是一开始的时候就讲出来的。比如2岁到3岁小孩子往往普遍上可能信心不是很足，长期下来，对他的健康成长一定是有蛮大的影响，所以我希望我们能够帮到您。这是提出问题的严重性。

提到竞争对手

用竞争对手来去吸引他，这也是一种可行的方法，但是有时候这种方法可能对有些人来讲，就不太合适。比如我们帮某某公司通过训练已经成功，有些客户可能是跟你签的有保密协议，你不能做这样的事情。有些人可能说，他们是他们的事情，我们是我们的事情，可能没有关系。所以这个办法要慎重使用。

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