如何要承诺，才能自然得到？（1）

如何要承诺，才能自然得到？

1.好处请求法 

2.假设成交法

假设成交是一个常用的方法。

【案例】

有一个销售代表，是电信公司卖宽带的。

他是这么跟客户打电话的：客户，您好，咱这个宽带，什么时候就可以安装。

客户说：我考虑一下吧。

他说：没有关系，先生，我想问一下，平时您家里都有人吧。客户说有。

他说：我顺便再问一下，您这个宽带是不是就装在电话线上。客户说是。

他说：那我知道了，装在这个电话线上。明天下午两点左右家里有没有人？

客户说有人。

他说：那好的。先生，很感谢您。那这样吧，明天下午两点我上门帮您安装。客户说可以。

他说：我帮您已经办理好这个公单，您看还有其他什么可以帮您的吗？

客户说没有了，他说：好的，那明天下午两点。

这叫假设成交，就是当客户说要考虑一下的时候，他就认为这个客户就是准备买的，所以他是按照买的这个流程去做的。这是要求承诺的一个方法。就是接听电话的时候，不要再认为客户只是咨询的，他就是来报名的，买东西的，就直入主题。

3.物以稀为贵

很多人喜欢用这样的方法，比如优惠期快到了，机会难得，不容错过，过了这个村就没那个店了。或者我们这个是限量版的，只有几套，或者数量有限，等等。这就是物以稀为贵。

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