业绩好的电销人员，都深刻理解销售里程碑。

业绩好的电销人员，都深刻理解销售里程碑。

你必须要了解销售里程碑的三个意义：

1.里程碑是一种方向，告诉我们要到哪里去。

2.里程碑另外一个含义是阶段性成果，也就是在跟客户打电话的时候，什么时候达到结果，结果是什么，思路要非常清楚。

3.第三个含义是目标，电销人员在整个电话沟通的过程之前，要非常清楚自己的里程碑是什么，朝哪个方向走，最想走的地方在哪里，走到那个地方以后，还可以去到哪里去，这是一个很清晰的里程碑的定义。

很多电销人员没有这样的概念。就像爬山一样的，如果爬到山顶是我们的目标，从下往上爬是我们的方向，但是在这个过程当中，我们肯定是要碰到一些石头，我们要把石头搬掉，我们肯定碰到河，那我们要搭座桥跨过去，我们肯定可能会碰到一个岩石，我们要爬过那个岩石。这些都是我们必须要经历过的，只不过在很多时候，我们不清楚我们爬山的时候，那个大石头在哪里，不清楚我们的重点是要走到大石头那里去，把那个大石头搬掉，才能够走到下一步，这是一个阶段性成果。 

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