吸引力法则,未必能抓到,但你能感觉到。
吸引定律指的是你是一块有吸引力的磁铁,你会很自然地把一些与你个人思想相互配合的人与事件吸入你的生活中,你永远吸引那些与你的思想相互配合的人与事,不管是积极还是消极。
在销售领域中,吸引定律指的是客户是被我们吸引来的,因为我们的思考而产生的震动频率和客户的震动频率形成了共鸣,从而形成了对客户的影响。
吸引定律要求我们按照客户的思维做事情,和客户的频率保持一致。客户的思维中,积极多一些还是消极多一些?一般来讲,积极多一些吧。类似积极、主动、投资、负责任、热情、学习、勇敢、正直、诚实、忠诚,这些都是很多客户的品格,而我们也要学习和保持这些品格,这样,才能和客户形成共振,吸引客户。
吸引定律告诉我们, “一个人思想的想法并把这个想法通过苍穹发送出去,可以在某些同样频道的人形成共振。思想强大的想法、勇敢的想法、繁荣的想法,会被那些强大、勇敢、繁荣的想法接收。如果贫穷、抱怨、憎恨…也会被对方接收到。不管你想什么,在什么时候,什么地点…”
我一直认为,之所以在冥冥之中,我们和客户形成了合作关系,一个很重要的原因是因为在那个时刻,我们强烈的想要服务客户的想法和具有强烈的想要购买的客户的思想形成了共振,这种共振造成了两个人的认识、熟悉、信任,并促成后面的合作。
那么,吸引力的大小由什么决定?为什么有些人能量场更强,有些人弱些?吸引力的大小和一个人自信的程度、爱的程度、勇敢的程度、积极进取的程度、愿望的程度有关系,程度越强,吸引力越大。在你的电销团队和同事中,任何一个最棒的电销人员,是不是也是自信最高、最愿意付出、最勇敢、最积极主动、具有强烈的愿望的人呢?
根据吸引定律,我们应当理解,我们周围的一切,客户,销售额,收入,都是我们思想吸引来的,如果我们对我们的环境不满意,唯一的方式就是改变我们的思想,通过积极正面的思考来和积极正面的思想形成共振,吸引积极正面的客户。
顺应吸引定律,电销人员应当培养自己的自信、付出、勇敢、积极主动和销售的愿望。
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