销售里程碑的4个典型阶段，理清你的销售思维。

销售里程碑的4个典型阶段，理清你的销售思维。

 1.表达有迫切动机的需求

第一个里程碑是表达有迫切动机的需求。表达有迫切动机的需求是电话销售当中的第一个非常重要的里程碑。比如如果客户想买个电脑，买电脑是一个需求，但是这里面肯定有动机他没有表达出来。那我们就不知道这个客户的需求是真实的，还是不真实的，急迫的，还是不急迫的。所以，第一个环节就是如果客户表达了有急迫动机的需求，就可以进入到下一个环节，

但是如果在电话当中客户还没有向你表达有急迫动机的需求，我们核心的重点就挖，鼓励他去表达急迫动机的需求。但是是不是所有的产品都这样？也不一定。因为有些产品可能很简单，没有挖动机的这个过程，可能就进入到产品介绍。所以这是一个灵活的问题。

2.认可公司的产品和服务

接下来非常重要的是认可你公司的产品和服务。在这个阶段，客户可能回提出很多和你公司和产品相关的疑问，目的是为了了解清楚，同时，做出判断，是否适合自己以及是否可信。

3.认可价格

当客户认可了产品，一般就会进入到价格沟通，如果客户在表达了对公司产品的认可后，双方能够就价格达成共识，我们就走到了第三个典型的里程碑。

4.认可时间

最后，双方需要就具体使用时间达成共识。

当然，四个里程碑原则上是有先后顺序，但现实销售的多样性，不排除不一致的情况。

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